岗位数量正在减少，但求职者却如潮水般涌来。

本文经授权转载自TechFLow 深潮，作者：Ada，Liam，版权归原作者所有。

随着币价飙升，求职却陷入冰点。

当比特币突破11万美元、以太坊再创历史新高，社区纷纷高喊“牛市来了”；然而在招聘市场上，却是一片冷清。

媒体称“1万人挤28个岗”，这虽然显得有些夸张，却真实反映了Web3求职的现状。许多项目方正在裁员，岗位骤减，而求职简历则满天飞。

Web3猎头公司Nancy在朋友圈也无奈地表示：“今年的招聘标准越来越严格，不仅要有学历和英语水平，还必须具备特定的项目经验。

表面繁荣的背后，是Web3职场的收缩与残酷。尽管加密市场的牛市效应和行业的“破圈”吸引了许多年轻人和Web2转岗者，但他们很快发现：岗位并没有想象中的多，薪资也未必那么高。

为何“牛市喧嚣，职场寒冬”？

在薪资神话与幸存者偏差的影响下，多少新人能够在这个表面热闹、实则暗流涌动的Web3求职市场中立足？

币价腾飞，就业寒冬

Web3的招聘市场，实际上是行业最真实的晴雨表。

尽管比特币和以太坊的价格飙升，媒体上满是“牛市来了”的声音，但就业市场的现实却是冰冷的。

Web3招聘社区abetterweb3创始人Antoniayly对此反差深有体会：“就业市场已经恶化很久了，求职人数虽然在增加，但招聘职位却在下降。”

过去abetterweb3主要发布招聘信息，如今却更多地成为了“求职信息墙”。例如，在8月22日至27日间，新增加的招聘信息仅有14条，而求职信息则多达24条。

这些数字反映出残酷的现实，项目方正在进行大规模的裁员：即使是以太坊风口上的质押协议Lido，今年也裁减了15%的员工，曾风光无限的元宇宙领头羊Sandbox裁员高达50%。

一级市场持续萧条，许多曾经风光的加密VC要么关闭，要么选择沉默。没有了外部的VC支持，依赖融资为生的项目纷纷倒闭，或者转向AI领域求生。

就业市场的情况可谓“僧多粥少”：岗位急剧缩减，但求职者依然络绎不绝。

供需严重失衡的情况下，项目方对招聘的要求变得前所未有的挑剔。

“自去年以来，许多客户在招聘时提高了要求，不仅需要互联网大厂的背景，还要求最近的经历必须是在知名的Web3项目方或交易所。”

Web3猎头公司Talentverse的创始人James表示，“在工作内容上也会有要求，例如涉及智能合约、代币经济学或链上交互的职位，需要候选人具备相关的工作经验。”

然而，即便满足这些硬性要求，也未必能通过面试。

“我见过许多来自大公司的候选人，他们的技术实力非常强，但对Web3的理解却停留在表面。”专注于海外市场的Web3猎头Yulia分享了一个案例，“某大公司的P8级别候选人面试时被问到‘如何设计抗MEV的DEX’时，他愣了一整分钟。”

硬技能只是入门条件，招聘方更看重一些看似“玄学”的特质。

“积极的心态、行业热情、强烈的好奇心、快速学习能力、自驱力、独立思考能力和抗压能力……”James一口气列出了七八个要求，“这些条件虽然看似虚幻，但在候选人背景相似的情况下，往往成为筛选的关键。”

海外团队对于候选人的要求更为苛刻。Yulia透露，她的客户（主要是欧美项目方）不仅要求英语流利，还要在“文化认同感”上达标。“他们会在面试中讨论meme文化和加密朋克精神，如果你没有理解这些，就基本没机会了。”

招聘需求减少的背后，是创业公司正经历大规模的裁员。

antoniayly对此感同身受，“在2021年之前，从基础设施到应用领域，钱包、DeFi、社交等各种加密公司都有持续的招聘，现在几乎只有交易所、大公链和大型DeFi应用在招聘，似乎行业的小微企业都在消亡。”

在招聘趋势上，交易所的策略也发生了变化。除了传统的技术和产品岗位，越来越多的运营岗位开始要求Web2的增长经验。在竞争激烈的增长市场中，擅长小红书、B站、以及私域引流的候选人成为新宠。

最值得注意的是年龄问题。

“相较于之前的周期，这一周期的年龄限制反而宽松许多。”James的观察让人惊讶。在互联网行业中，35岁就可能遭遇“优化”的今天，Web3却对部分中年人敞开大门。

这一变化合理而现实，随着Web3与传统金融的融合加深，行业需要的并不仅是会写代码的年轻人，更需要具备资金运作、拥有广泛人脉、能处理监管事务的资深从业者。

“Web3正走出草莽时代，朝着专业化发展。”James总结道，“过去只用勇气就能淘金，而现在则需要专业能力、行业认知以及资源整合能力的复合型人才。”

预期错位

Web3真的缺人吗？

“缺，又不缺。”这个结论在受访者中达成了一致。

这种看似矛盾的现象，正暴露出Web3人才市场的结构性问题：一方面有大量求职者投递简历，另一方面交易所和项目方却找不到合适的人选。

猎头Nancy常驻新加坡，为头部交易所服务。她观察到，运营岗位实际上属于典型的“虚假繁荣”。

“每次发布运营岗位，收到的简历能把邮箱塞爆。”Nancy苦笑着说，“但真正符合要求的，可能不到1%。”

问题究竟出在哪里？

“许多人误以为运营仅仅是发发推特、搞搞活动。”Nancy解释道，“但交易所需要的是垂直领域的专家。例如合约运营，候选人需要了解合约机制、风控逻辑和做市商思维；而社区运营则需掌握DAO治理、代币经济学和激励机制设计。”

一个真实的案例是，某交易所招聘“DeFi产品运营”，要求候选人能独立设计流动性挖矿方案。结果收到的几百份简历中，真正理解无常损失（Impermanent Loss）的不到10人。

“大部分候选人都在用Web2的思维方式申请Web3岗位。”Nancy总结道，“他们只看到‘运营’这两个字就投简历，根本不去思考是内容运营、用户运营还是产品运营。这种‘广撒网’的策略在Web3行不通。”

加密求职最微妙的错配，发生在期望与市场现实之间。

Evan手头上的一些Web3项目方的客户，其创始团队大多出自顶尖投行或交易所，团队高度精英化，因此对人才的要求极高，能够满足条件的候选人少之又少。

“我在市场上寻找了三个月，面试了50多位候选人，结果没有一个人完全符合要求。”Evan无奈地说，“最终我只能建议客户调整预期，要么培养一个产品经理学习Web3，要么寻找具备Web3背景的产品经理来补充行业知识。”

这种“理想与现实的错配”在Web3创业公司中十分常见。他们希望以初创公司的薪资，招聘到大厂和Web3的复合型人才，结果往往徒劳无功。

“许多创始人活在自己的世界里。”一位资深猎头对此表示不满，“他们认为自己的项目将成为下一个Uniswap，因此优秀的人才应该为了梦想降薪加入。但现实是，优秀人才有太多选择。”

对于求职者来说，他们也面临“薪资预期落差”，在外界看来遍地黄金的Web3，薪资却未必如想象中高。

尤其一些曾在传统金融PE/VC或互联网大厂工作的人，进入Web3大厂时反而出现降薪的情况，他们选择Web3的原因很简单，Web2行业见顶，加密行业的自由度更高，同时也希望借此机会达到财务自由。

“幸存者偏差让币圈涌现了太多一夜暴富的神话，导致许多人趋之若鹜，以为自己可以也如是。”一位HR也对此吐槽。

职场潜规则

在Web3的职场江湖中，有一条不成文的“鄙视链”：技术岗>产品岗>其他岗位。

这条鄙视链的最直观表现，就是薪资差距。

“同样是P7级别，技术岗位的薪资可能是运营岗位的2-3倍。”Nancy坦言，“而且技术岗位通常委币激励，运营岗位几乎没有。”

更为残酷的是，非技术岗位的可替代性极高。“我们见过太多案例，非技术岗短期内未能达到要求或产生很高的业绩就会被淘汰。”Evan表示，“而在技术岗上，通常会有可供提升的职业阶梯。”

这究竟是为何？

“Web3本质上仍是一个技术驱动的行业。”Evan表示，“即使市场表现再好，产品质量低劣，用户也不会买账。而若产品有创新，即使推广不足，仍会有人自发使用。”

这种“产品为王”的逻辑在DeFi中表现得尤为明显：Uniswap几乎不需要市场团队，凭借其革命性的AMM机制，一举成为DEX的龙头。

根据web3.career的统计，在非技术岗位中，产品经理薪资最高，其次是法务、财务、HR、设计、销售、项目经理、市场营销、社交媒体运营、社区经理……

当然，也并非没有例外。

“如果你能够带来真正的业务发展的BD，其地位不亚于技术岗。”Nancy补充道，“例如能够顺利推动某大交易所上币的BD，年薪轻松超过百万。但这样的BD，全行业可能不超过50位。”

然而，对新人而言，加密行业并不那么友好。

“只筛选，不培养，培养一个新手的成本太高，没有耐心。”一位项目方创始人明确表示。

如果行业认知是Web3的显性门槛，那么“圈子认同”则是隐性门槛。

“Web3是一个极度依赖信任的行业。”James的这句话道出了本质。在一个充斥着rug pull（项目方跑路）和诈诈骗的行业中，“熟人推荐”往往比简历更具权重。

一个加密行业的潜规则是：许多岗位从不公开招聘。

“我接触到的交易所中，很多岗位都是通过内推完成的。”Nancy披露，“公开招聘太浪费时间，且难以判断候选人是否真正懂得这一行。但若是核心贡献者推荐的，基本上不会错。”

因此，行业经常出现一个趣味现象：某交易所或项目方的员工之前曾批评过竞争对手，结果不久后就跳槽到竞争对手任职。一位知名人士跳槽到交易所或机构担任高管，逐步替换掉原团队，认为老同事更值得信赖且更易共事。

这种“圈子文化”在海外项目中同样明显。某海外Layer2项目方的招聘要求中，有一条规定：必须参加过ETHDenver或Devcon。

然而，圈子文化也带来了负面影响。“总是那几个人，互相推荐与捧场。新人想进入圈子，门槛相对较高。”Nancy说。

在不确定中寻找确定

看到如此多人涌入Web3，是否也有加入的冲动？

别急，先来看一个失败的案例。

Evan曾接触过一位候选人：毕业于顶尖985院校，并在互联网大厂担任过技术负责人。

为了追求更多机会，他转投一家Web3创业团队。然而，经过一年后项目未能取得成绩，加上融资失败，公司宣布解散，他被迫失业。在随后的求职中，由于原本的赛道热度骤降，经验也无法迁移，最终长期找不到工作，只能做零工来维持生计。

“大多数人只看到那些成功的故事，但像这样的不尽人意的案例几乎每天都在发生。”Evan指出。

“牛市时期求贤若渴，熊市却门可罗雀。一个项目可能几个月就失败，上个周期风头强劲的领域在下个周期可能变得冷淡。”

融资失败、币价暴跌、合规问题、黑客攻击……其中任何一个因素都可能导致项目出局。

“Web3是一个高风险行业，如果你想要稳定的工作，这里并不是最佳选择。”James冷静地总结道。

即便如此，依然有人愿意冒险一试。是否有相对稳妥的路径？

Nancy给出的建议是：“如果背景不错，可以先在互联网大厂锻炼，但不要超过三年，随后再转向交易所。它们处于Web3生态的上游，相对较为稳定。”

当然，也有人带着理想和情怀愿意加入创业团队，做一些能改变世界的事情。Yulia提到的一位候选人，原本在中型金融公司担任算法工程师，缺乏Web3的原生经验，但凭借自驱力和在GitHub上的技术积累，不仅成功入职某明星项目，更在几年后成为了部门负责人。

“Web3的人才市场如同加密货币，波动颇大。”James说，“但从长远来看，真正有价值的人才，就如比特币一样，终将获得市场的认可。”

对于仍在观望的人，Yulia提供了更为实用的建议：“不要纠结于是否要全力投入，不如先迈出第一步。学习一门智能合约语言，参与一个DAO，体验一下DeFi……只有真正参与其中，才能判断这是否是你的机会。”

当我们询问受访者未来可能的人才竞争热点时，得到的答案惊人一致：

AI与Web3的结合、传统金融与链上资产的融合，以及面向交易的基础设施。

这或许是下一个人才蓬勃发展的方向，也是Web3的下一个热土。

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