岗位像漏斗一样在缩减，求职者却如潮水般涌来。

本文经授权转载自TechFLow 深潮，作者：Ada，Liam，版权归原作者所有。

币价飙升，求职冰封。

当比特币突破11万美元、以太坊再创历史新高，社区高喊“牛市来了”；可在招聘市场，却是另一番景象。

“1万人挤28个岗”的标题虽然略显夸张，却反映出Web3求职的真实现状：项目方在裁员，岗位骤减，求职简历堆满邮箱。

在朋友圈，Web3猎头Nancy不禁感叹：“今年的招聘要求越来越高了，不仅要有学历和英语水平，还要具备相关项目经验。”

表面繁荣的背后，却是一个正在收缩、挑剔而残酷的Web3职场。加密市场的牛市效应和行业“破圈”吸引了许多年轻人和Web2转岗者进入，但他们很快发现：岗位并没有想象中那么多，薪资也没有想象中那么高。

为什么“牛市喧嚣，职场却寒冬”？

当薪资神话与幸存者偏差不断裹挟新人入场，又有多少人能在这个看似热闹、实则暗潮涌动的Web3求职江湖中站稳脚跟？

币价飞涨，就业寒冬

Web3的招聘市场，往往是行业最真实的晴雨表。

比特币突破11万美元、以太坊创下新高，媒体上满是“牛市来了”的呼声，但就业市场的真相却截然相反。

Web3招聘社区abetterweb3创始人Antoniayly清楚地感受到这种反差：“就业市场已经恶化很久了，求职人数在不断增加，招聘职位却在不断下降。”

过去，abetterweb3主要发布招聘信息，如今却愈发沦为“求职信息墙”。以8月22日至27日为例，新增招聘仅14条，而求职信息多达24条。

这些数字背后是严酷的现实：项目方正在大规模“瘦身”。即便是站在以太坊风口的质押协议Lido，今年也裁掉了15%的员工，曾经风光的元宇宙龙头Sandbox更是裁员50%。

一级市场持续萧条，昔日辉煌的加密VC或是关门大吉，或是选择躺平。失去外部VC输血，许多只能依靠融资为生的项目黯然倒闭，或转向AI赛道求生。

就业市场出现“僧多粥少”的局面：岗位像漏斗一样在缩减，求职者却如潮水般涌来。

在供需严重失衡的情况下，项目方在招聘时变得前所未有地挑剔。

“从去年开始，很多客户在招聘时提高了标准，除了需要有互联网大厂的背景，还要求最近的经历必须是在知名的Web3项目或交易所。”

Web3猎头公司Talentverse创始人James表示：“在工作内容上也有严格要求。如果涉及智能合约、代币经济学或链上交互的，则必须具备相关工作经验。”

然而，即使满足这些硬性条件，也未必能顺利通过面试。

“我见过许多背景强大的候选人，技术能力出色，但对Web3的理解却仍停留在表面。”专注海外市场的Web3猎头Yulia分享了一个案例，“某大厂的P8来面试，被问到‘如何设计一个抗MEV的DEX’，他的反应愣住了足足30秒。”

硬技能只是入门券，招聘方还看重一些似乎更“玄学”的素质。

“积极心态、行业热情、强烈好奇心、快速学习能力、自驱力、独立思考能力、抗压能力……”James一口气列出了七八个要求，“这些看似很虚，却是在候选人背景相似的情况下筛选人的底层逻辑。”

海外团队的要求更加严苛。Yulia透露，客户（主要为欧美项目方）不仅要求英语流利，还要具备“文化认同感”。“他们会在面试中讨论meme文化和加密朋克精神，如果你理解不了这些，基本就没戏了。”

招聘需求减少的背后，是创业公司正在大规模凋敝。

Antoniayly对此深有体会，“2021年前后，从基础设施到应用、钱包、DeFi、社交等各种加密公司都有持续招聘，如今基本只有交易所、大公链和大型DeFi应用仍在招聘，似乎整个行业的小微企业都在消亡。”

在招聘趋势上，交易所的策略也悄然变化。除了传统的技术、产品岗位，越来越多的运营岗位要求Web2增长经验。在增长内卷的背景下，懂得B站、小红书、私域引流的候选人开始成为新宠。

但是一个更令人意外的问题是年龄限制。

“这个周期的年龄限制相比上一个周期反而放宽了许多。”James的观察颠覆了很多人的认知。在互联网行业，35岁就需要担心被“优化”的今天，Web3却对部分中年人打开了大门。

原因很现实，随着与传统金融的融合加深，Web3需要的不仅仅是会写代码的年轻人，还需要懂得资金运作、有资源人脉、能够处理监管事务的职场老司机。

“Web3正在从草莽时代走向专业化。”James总结说，“过去有勇气就能淘金，现在需要的是专业能力、行业认知与资源整合的复合型人才。”

预期错位

Web3缺人吗？

“缺，又不缺”。这个看似矛盾的回答得到了受访者的一致认可。

这种看似矛盾的现象揭示了Web3人才市场的结构性问题：一边是大量求职者投递简历，另一边是交易所和项目方仍然找不到合适的人选。

猎头Nancy常驻新加坡，客户多为头部交易所。她观察到，运营岗位往往属于典型的“虚假繁荣”。

“每次发布运营岗位，收到的简历能把邮箱塞满。”Nancy苦笑道，“但真正符合要求的，可能不到1%。”

问题出在哪里呢？

“很多人以为运营就是发发推特、搞搞活动。”Nancy解释说，“但交易所需要的是垂直领域的专家。比如合约运营，你必须懂合约机制、风控逻辑以及做市商思维；社区运营则需要你理解DAO治理、代币经济学和激励机制设计。”

一个真实的例子是，某交易所招聘“DeFi产品运营”，要求候选人能独立设计流动性挖矿方案。然而，在几百份简历中，真正理解无常损失（Impermanent Loss）的不到10人。

“大部分人都在用Web2的思维去申请Web3的职位。”Nancy总结道，“他们看到‘运营’二字就投，根本不分内容运营、用户运营或产品运营。这种广撒网的策略，在Web3行不通。”

加密求职最微妙的错配，发生在期望与市场现实之间。

Evan的手中有几个Web3项目方的客户，他们的创始团队出身于顶级投行或者交易所，本身团队就非常精英化，对人才的要求也极高，真正满足条件的候选人却寥寥无几。

“我在市场上找了三个月，面试了50多人，都没有一个完全符合的。”Evan无奈道，“最后只能建议客户调整预期，要么培养一个产品经理学习Web3，要么找个Web3产品经理来补充垂直领域知识。”

这就是“理想与现实的错配”，在Web3创业公司中非常常见。他们希望用初创公司的薪资，招到大厂和Web3的复合型人才，结果往往是竹篮打水。

“许多创始人活在自己的世界中。”一位资深猎头吐槽道，“他们觉得自己的项目一定会成为下一个Uniswap，因此优秀人才就应该为了梦想降薪加入。但现实是，优秀的人才有太多选择。”

对于求职者而言，他们也要面对“薪资预期落差”。在外界看来遍地黄金的Web3，薪资并不一定如想象中高。

尤其是一些来自传统金融PE/VC或互联网大厂的人，入职Web3大型公司反而可能面临降薪，他们选择进入Web3主要出于两个原因：Web2见顶，加密行业更自由，同时也是为了追求财务自由的投资机会。

“幸存者偏差带来了太多‘一夜暴富’的神话，许多人趋之若鹜，觉得自己也能做到。”一位HR如此说道。

职场潜规则

在Web3的职场江湖中，存在一条不成文的“鄙视链”：技术>产品>其他。

这条鄙视链最直观的体现是薪资差距。

“同样是P7级别，技术岗的薪酬可能是运营岗的2-3倍。”Nancy直言不讳，“而且技术岗还有代币激励，运营岗几乎没有。”

更为残酷的是，非技术岗位的可替代性极高。“我们见过太多案例，非技术岗在短期内如果没有达到要求或有高产出就会被淘汰。”Evan表示，“但在技术岗，依然会有可供提升的职业路径。”

这背后的原因是？

“Web3本质上还是一个技术驱动的行业。”Evan表示，“无论你的市场做得再好，产品质量欠佳，用户依然不会买账。然而如果产品优秀，即便宣传少，依然会吸引用户。”

这种“产品为王”的逻辑在DeFi中表现尤为突出：Uniswap几乎没有市场团队，却凭借革命性的AMM机制，稳占DEX的头把交椅。

根据web3.career的统计，在非技术岗位中，产品经理的薪资最高，其次是法务、财务、HR、设计、销售、项目经理、市场营销、社交媒体运营、社区经理等。

当然也有例外。

“如果你能带来真实业务的BD，地位不逊于技术岗位。”Nancy补充道，“例如能搞定某大交易所上币的BD，年薪轻松超过百万。但这种人，全行业可能不超过50个。”

然而，对于新人来说，加密行业并不友好。

“只筛选、不培养，培养一个小白的成本太高，没那个耐心。”一位项目方创始人斩钉截铁地说道。

如果说行业认知是Web3的显性门槛，那么“圈子认同”则是隐性门槛。

“Web3是一个极其依赖信任的行业。”James的这句话道出了问题的本质。在这个充斥着rug pull（项目方跑路）和scam（诈骗）的行业里，“熟人推荐”往往比简历更具权重。

一个加密行业的潜规则是：许多岗位从未公开招聘。

“我接触的交易所中，有相当一部分岗位是通过推荐填补的。”Nancy透露，“公开招聘太耗时间，而且难以判断候选人是否真的懂行。但如果是核心贡献者推荐的，基本不会出错。”

因此，行业常常出现有趣的现象：某交易所或项目方员工先前批评竞争者，不久后便跳槽到竞争者任职；某位行业知名人士跳槽到某交易所或机构任高管，团队下属也逐渐换为自己的前同事。他们认为，老伙伴更值得信任，也更容易合作。

这种“圈子文化”在海外项目中同样明显。某海外Layer2项目方的招聘要求中写道：必须参加过ETHDenver或Devcon。

但圈子文化也带来了负面影响。“来来去去就那么些人，互相推荐、互相站台。新人想进来，门槛太高。”Nancy说。

在不确定中寻找确定

看到这么多人涌入Web3，是否也有加入的冲动？

别急，先来看一个失败的案例。

Evan接触过一位候选人：毕业于顶尖985院校，在互联网大厂担任技术负责人。

为了追求更多可能性，他转向某Web3创业团队。然而，一年后项目未能取得成绩，加上融资失败，公司解散，他被迫失业。此后，他试图面试其他项目方，却因所处赛道热度骤降，经验无法迁移，最终长期失业，只能靠打零工维持生计。

“大多数人只看到幸存者偏差的故事，但像这样的不尽如人意的案例几乎每天都在发生。”Evan指出。

“牛市求贤若渴，熊市门可罗雀。一个项目可能几个月就失败，而昨日火热的赛道，明天可能就毫无热度。”

融资失败、币价大跌、合规限制、黑客攻击……任何一个因素都有可能导致项目出局。

“Web3是一个高风险行业，如果追求稳定，可能不适合来这里。”James冷静地总结道。

然而，即使如此，仍然有人愿意冒险尝试。有没有相对稳妥的路径？

Nancy给出了建议：“如果背景不错，可以先在互联网大厂磨练，但别超过三年，再转向交易所。它们位于Web3生态的顶端，相对稳定。”

当然，也有人带着理想与激情，愿意加入创业团队，做一些能够改变世界的事情。Yulia提到的一位候选人，原本在中型金融公司担任算法工程师，没有原生Web3经验，但凭借自驱力和长期在GitHub的技术积累，成功入职一家明星项目，几年后成长为部门负责人。

“Web3人才市场就像加密货币一样，波动很大。”James指出，“但从长远来看，真正有价值的人才，就像比特币，总会被市场认可。”

对于仍在观望的人，Yulia的建议更为务实：“别纠结是否要全力以赴，不如先迈出第一步。学习一门智能合约语言，参与一个DAO，体验一次DeFi……只有真正参与其中，才能判断这是否是你的机会。”

当我们询问受访者未来可能的人才竞争热点时，答案惊人一致：

AI与Web3的结合、传统金融与链上资产的融合，及面向交易的基础设施。

这或许正是下一个人才涌现的方向，也是Web3的下一个热土。

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