岗位如漏斗般在收缩，而求职者却如潮水般涌来。

本文经授权转载自TechFLow 深潮，作者：Ada，Liam，版权归原作者所有。

币价暴涨，求职市场却面临冰封。

在比特币突破 11 万美元、以太坊屡创新高的背景下，社区兴奋地宣布“牛市来了”，但招聘市场的现实却截然相反。

“1 万人争抢 28 个岗位”的标题虽然听起来有些夸张，但确实反映了 Web3 求职的真实现状。各大项目方正在裁员，空缺岗位骤减，求职者的简历却填满了邮箱。

Web3 猎头 Nancy 在朋友圈中感慨：“今年的招聘标准越来越高，除了学历和英语水平，还要求有相关项目经验。”

表面繁荣背后，是一个收缩且挑剔的 Web3 职场。尽管加密市场的牛市效应和行业扩展吸引了众多年轻人和 Web2 转型者，但他们很快发现：岗位数量远没有预期之多，薪资水平也未如所想。

为何会出现“牛市热闹，职场寒冬”的局面？

在薪资神话与幸存者偏差的冲击下，又有多少新人能在这个看似繁华、实则暗潮涌动的 Web3 求职市场中扎根？

币价飞涨，就业寒冬

Web3 的招聘市场，是行业最真实的晴雨表。

尽管比特币和以太坊不断创下新高，媒体上充斥着“牛市来了”的声音，但就业市场的真实情况却大相径庭。

Web3 招聘社区 abetterweb3 创始人 Antoniayly 明确指出这种反差：“就业市场恶化已有一段时间，求职人数持续增加，而招聘职位却在下降。”

过去 abetterweb3 主要发布招聘信息，现在更多地变成了“求职信息墙”。以 8 月 22 日至 27 日为例，新增招聘仅 14 条，而求职信息则高达 24 条。

数字背后是残酷的现实，许多项目方正在大规模“瘦身”：即驶于以太坊领域的质押协议 Lido 也在今年裁减了 15% 的员工，而曾经风光的元宇宙龙头 Sandbox 更是裁员达 50%。

市场的持续萧条让许多昔日光辉的加密 VC 面临关门、休眠困境。失去外部的 VC 输血后，许多依赖融资的项目开始黯然退场，或转向 AI 赛道求生。

如今的就业市场展现出“僧多粥少”的现象：岗位数量如漏斗般缩减，求职者却如潮水般涌入。

在供需失衡的局面下，项目方的招聘要求变得前所未有地挑剔。

“自去年起，很多客户在招聘时开始提高要求，除了需要有互联网大厂的背景，还要求最近有在知名的 Web3 项目方或交易所的经历。”

Web3 猎头公司 Talentverse 的创始人 James 表示，“在工作内容上也要求较高，涉及智能合约、代币经济学或链上交互的职位，更是需要相关经验。”

然而，即使候选人满足这些硬性要求，也并不一定能通过面试。

“我见过许多大厂背景的候选人，技术能力很强，但他们对 Web3 的理解只停留在表面。”专注于海外市场的 Web3 猎头 Yulia 分享了一个案例，“某大厂的 P8 面试时，被问到‘如何设计一个抗 MEV 的 DEX’时，愣了整整 30 秒。”

硬技能只是入场券，招聘方还看重一些似乎更为“玄学”的素质。

“积极心态、行业热情、强烈好奇心、快速学习能力、自驱力、独立思考能力、抗压能力……”James 一口气列出了七八个要求，“这些看似无形，但在候选人的背景相近时，是筛选人的基础逻辑。”

而海外团队的要求则更加严格。Yulia 透露，她的客户（主要是欧美项目方）不仅要求英语流利，还要求具有“文化认同感”。“他们会在面试中谈论 meme 文化、加密朋克精神，如果你无法理解这些点，基本就没有机会了。”

招聘需求的减少，反映出创业公司正在经历大规模的衰退。

Antoniayly 表示：“在 2021 年前后，行业从基础设施到应用，钱包、DeFi、社交等各类加密公司都有持续招聘，而如今基本只有交易所、大公链和一些大型 DeFi 应用在招聘，整个行业的小微企业似乎已接近消亡。”

在招聘趋势方面，交易所的策略也发生了变化。在传统的技术、产品岗位之外，越来越多的运营岗位要求 Web2 的增长经验。在竞争激烈的增长环境中，掌握 B 站、小红书和私域引流技能的候选人开始受到青睐。

最令人意外的是年龄限制的问题。

“与之前相比，这一周期在年龄限制上明显宽松了许多。”James 的观察挑战了许多人的认知。在互联网行业，35 岁往往面临被“优化”的困扰，而 Web3 却对部分中年人士敞开了大门。

这是因为，随着与传统金融的融合加深，Web3 需要的不仅是会编码的年轻人，还需要具备资金管理、人际关系和处理监管事务的职场经验丰富者。

“Web3 正在从草莽时代转向专业化。”James 总结道，“以前只需勇气便能淘金，如今需要的是专业能力、行业认知和资源整合的复合型人才。”

预期错位

Web3 是否缺人呢？

“缺，又不缺。”这个答案在受访者中达成了一致。

这种看似矛盾的现象，正好揭示了 Web3 人才市场的结构性问题：一种是求职者大量涌入，另一方的交易所和项目方却依然找不到合适的人选。

猎头 Nancy 常驻新加坡，客户多为顶尖交易所。在她的观察中，运营岗位的招聘情况属于典型的“虚假繁荣”。

“每次发布运营岗位，收到的简历几乎能炸掉邮箱。”Nancy 苦笑表示，“但真正符合要求的，可能只有不到 1%。”

问题究竟出在哪里？

“许多人以为运营工作只是发发推特、搞搞活动。”Nancy 解释道，“但交易所需要的是熟悉垂直领域的专家。例如，合约运营需懂得合约机制、风控逻辑和做市商思维；社区运营则应理解 DAO 治理、代币经济学及激励机制设计。”

举例来说，某交易所招聘“DeFi 产品运营”，要求候选人能够独立设计流动性挖矿方案，但收到的几百份简历中，真实了解无常损失（Impermanent Loss）概念的不到 10 人。

“大部分人依然用 Web2 的思维投递 Web3 的岗位。”Nancy 总结道，“他们看到运营两个字就投，根本不区分内容运营、用户运营还是产品运营。这种广撒网的方法在 Web3 中行不通。”

加密求职中，最微妙的错配发生在期望与市场现实之间。

Evan 目前手中有几家 Web3 项目的客户，他们的创始团队皆出自顶级投行或交易所，团队本身具有极高的精英化程度，对人才的要求也非常严苛，真正能符合条件的候选人少之又少。

“我市场上找了三个月，面试了 50 多人，却没有一个完全符合。”Evan 无奈地说道，“最后只能建议客户调整期望，要么培养一名对 Web3 感兴趣的产品经理，要么找拥有 Web3 经验的产品经理来补充行业知识。”

这就是“理想与现实的错配”，在 Web3 创业公司中非常常见。他们希望以初创公司的薪资，招到大厂+Web3 的复合型人才，结果往往是竹篮打水一场空。

“不少创始人活在自己的小圈子里。”一位资深猎头发出感慨，“他们觉得自己的项目是下一个 Uniswap，所以优秀的人才就该为了梦想降薪加入。但现实是，优秀的人才早有众多选择。”

求职者同样经历“薪资预期落差”，在外界看来，Web3 的机会犹如满地黄金，但薪资并不一定如想象中那般丰厚。

尤其是一些原本在传统金融 PE/VC 或互联网大厂工作的人，进入 Web3 大厂反而可能面临降薪。他们进入 Web3 的原因简单：Web2 已达顶峰，加密行业更为自由，且有机会通过投资实现财务自由。

“幸存者偏差，在币圈中出现了太多一夜暴富的传说，让很多人趋之若鹜，认为自己也能成功。”一位 HR 表示。

职场潜规则

在 Web3 的职场文化中，有一条不成文的“鄙视链”：技术岗 > 产品岗 > 其他岗位。

这条鄙视链的直接表现就是薪资差距。

“同样是 P7 级别，技术岗的薪资包可能是运营岗的 2-3 倍。”Nancy 毫不掩饰地说道，“而且技术岗还有代币激励，运营岗则几乎没有。”

更为严峻的是，非技术岗位的可替代性极高。“我们见过太多案例，非技术岗短期内若未达到业绩要求或高产出，就会被淘汰。”Evan 说，“然而在技术岗，仍然有职业发展的空间。”

那么，原因在哪里？

“Web3 本质上是个技术驱动的行业。”Evan 表示，“市场营销再出色，产品质量低劣，用户也不会买账。但如果产品足够创新，即使推广不足，也会吸引用户主动使用。”

这种“产品为王”的逻辑在 DeFi 的实现上尤为明显：Uniswap 几乎没有市场团队，却因为其革命性的 AMM 机制，稳坐 DEX 龙头地位。

根据 web3.career 的统计，在非技术岗位中，产品经理的薪资最高，其次是法务、财务、HR、设计、销售、项目经理、市场营销、社媒运营、社区经理等。

当然，也存在例外。

“如果你是那种能带来真实业务的 BD，地位不会比技术岗低。”Nancy 补充道，“例如能与某大交易所成功对接的 BD，年薪可轻松过百万。但这样的人，整个行业可能不超过 50 位。”

而对于新人而言，加密行业并不友好。

“只做筛选，不培养，培养一个新手的成本太高，没有耐心。”一位项目创始人直言不讳。

如果说行业认知是 Web3 的显性门槛，那么“圈子认同”便是隐形门槛。

“Web3 是一个极度依赖信任的行业。”James 的这句话揭示了问题的核心。在这个充斥着 rug pull（项目方跑路）和 scam（诈骗）的行业内，“熟人推荐”往往比简历更具分量。

加密行业的潜规则告诉我们：很多岗位并不会公开招聘。

“我接触的交易所中，很多岗位都是通过内推填补的。”Nancy 透露，“公开招聘费时费力，很难判断候选人是否具备真正的能力。但如果是核心贡献者推荐，一般不会错。”

因此，行业中经常出现有趣的现象：某交易所或项目方的员工在跳槽时前 diss 竞争对手，随后又加入对方；某位行业知名人士跳槽到某交易所或机构担任高管，其下属也逐渐换成自己的前同事，他们普遍认为老同事更值得信赖且易于合作。

这种“圈子文化”在海外项目中同样明显。某海外 Layer2 项目方的招聘要求中明确指出：必须参加过 ETHDenver 或 Devcon。

而这种圈子文化也带来了消极影响。“圈内人来来去去，互相推荐，互相捧场。对于新人而言，进入门槛太高。”Nancy 叹息道。

在不确定中寻找确定

看到众多求职者涌入 Web3，是否也让你心动？

别急，先看一个失败的案例。

Evan 曾接触过一位候选人：他毕业于顶尖的 985 院校，曾在互联网大厂担任技术负责人。

由于追求更多的可能性，他选择加入某 Web3 创业团队。但一年后，项目没有取得成功，加上融资不利，公司解散，他很快失业。此后，尽管尝试面试其他项目方，因原先的赛道热度骤降，经验难以转移，最终只能长期求职无果，只能靠零工维持生活。

“大多数人只看到幸存者偏差的故事，但像上面的不幸案例几乎每天都在上演。”Evan 说道。

“牛市当求才若渴，熊市则门可罗雀。某个项目可能在几个月内就会失利，上个周期热度的赛道到下个周期可能会失去光彩。”

融资失败、币价大跌、合规受限、黑客攻击……任何一个环节都有可能将项目踢出局。

“Web3 是一个高风险行业，如果想要稳定，或许这里并不适合。”James 冷静总结道。

尽管如此，仍然有人愿意冒险尝试。是否存在相对稳妥的路径呢？

Nancy 提供建议：“如果你有不错的背景，可以先在互联网大厂积累经验，最好不要超过三年，然后转向交易所。交易所位于 Web3 生态的顶端，相对更为稳定。”

当然，也有人带着情怀与理想，愿意加入创业团队，追求改变世界的宏愿。Yulia 提到的一位候选人，原本在中型金融公司担任算法工程师，虽然没有 Web3 背景，但凭借自驱力和在 GitHub 的技术积累，不仅成功入职了明星项目，几年后更是成长为部门负责人。

“Web3 人才市场如同加密货币，充满波动。”James 说道，“但从长远来看，真正有价值的人才，就像比特币，总会被市场认可。”

对于那些仍在观望的人，Yulia 的建议极具实用性：“别纠结自己是否要全身心投入，倒不如先迈出第一步。学习一门智能合约语言，参与一个 DAO，体验一次 DeFi……只有真正参与其中，才能判断这是否是你的机会。”

当我们询问受访者未来可能的人才竞争热点时，答案惊人一致：

AI 与 Web3 的结合、传统金融与链上资产的融合，以及面向交易的基础设施。

这或许是下一轮人才激增的方向，也是 Web3 未来的新热土。

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